年复一年，北上广浅的竞争持续激化，更加多购物中心的开业预示着更加多的餐厅更替。许多创始人谈及转入购物中心时所遇上的问题，笔者也目睹看完不少艰辛的过程。不少餐饮人在购物中心递了一大笔“学费”，代价了时间、金钱和精力， 惜却竹篮打水一场空。

遇上这几种情况，还没想到要上，那这笔“学费”你是交定了！　　无目的性自由选择，能入哪个入哪个　　不少朋友“撒网式”选址购物中心的过程，其结果往往是你寄予厚望的进不去，你不理解的又来欲望你，带给的是挫败、迷茫、疑惑……而知道突破点在何方。这里面有三个连贯式的问题：　　你为什么要入购物中心？　　何时入和怎么入购物中心？　　入什么样的购物中心？　　而这三个问题的背后，是基础性的战略性思维。有的餐饮人会说道“我就两三家店，战略这事离我们太远”。

其实不然，当你自由选择踏上连锁发展的餐饮模式，“战略”就是真真实实你要思维的问题。　　购物中心说道品牌不给定，大刀阔斧改为品牌　　购物中心虽然多，优质、成熟期的购物中心仍是稀缺资源。

当我们与这种较为强势的购物中心交流时，它们十分明晰自己想什么样的餐饮品牌。于是乎，典型性谈话来了“我们这购物中心有自己的定位，档次是较为高端的，你要来也不是不可以，你把品牌升级一下，或者做到个分店什么的……”　　于是乎，本不应遵守品牌发展阶段而做到的升级，就为了让步于某购物中心的市场需求匆忙上马。事实上，品牌升级是系统性工作，并非只将外观改头换面。

餐饮赚到的是艰辛钱，正是因为赚到的一份艰辛钱，我们更加要把握住“主动权”。有人可能会说道，我也想要啊，现在规模小没话语权。其实不然，总有许多事是我们可以不去做到的，不做到的背后也是一种智慧。　　思维：　　不是有了规模才有主动权，而是再行创建属于自己的主动权，才更容易有规模。

这就跟喜茶这个案例一样，人人均自学其设计风格，无人去深挖它一路走过的品牌基因与逻辑、产品差异化的特色。换回个环境、纸盒就能白？那只是基于核心的特分项而已，并非 关键因素。　　过度倚赖关系，人情是把双刃剑　　购物中心多了，社交关系也就简单了。与谁熟识、与谁尚可，哪里有关系、哪里没关系，也出了后遗症不少餐饮人的问题。

而事实上，如果要每个购物中心都以创建“人情”的关系去做到：　　 点，不一定能构建；　　第二点，即使构建了，也是把双刃剑；　　第三点，自我精力消耗过大，“人情”是必须维系的；　　第四点，对于品牌持续发展，没可拷贝性。　　当然，这里面不存在许多具体情况，比如有一定规模的餐企，都有自己的开发部，所谓往来交际本就是工作的一部分。作为中小型餐饮连锁品牌，在发展过程中，不要过分倚赖这种人情关系，因为它本就是动态变化的，当自身过于强劲的时候，问题只是早于到或者晚点的差异而已。

　　荐个例子，某餐饮从关系层面拿了一个方位，开始是省钱了。结果商场经营不力、客流严重不足，大多数门店回头长时间渠道获得了土改，而它的店却无法按长时间方式处置，租金显得近于不合理，完全月月盈……　　让人情沦为软性补足，而不是“工作方法”。因为，过分倚赖人情，是必须付出代价的。

而只有大大博爱、电子货币，才能与更好的购物中心创建良性相连。　　思维：　　优质的购物中心，某种程度必须优质的餐饮品牌，更进一步带给更好的流量，低流量又构成高档位租金，从而构建相反循环。沦为杰出品牌还是享有大量的人情网络？“回头天道”才有更加多的机会，而人情只是软性的补足。

　　跨界做到餐饮，必要拿大店进一起　　一方面是近几年红火的餐饮行业，另一方面是追加的购物中心，都让很多其他行业成功人士看见了新的机会。于是我们找到，跨界餐饮开始更加多。有可能原本是做到大棚养殖的，有可能原本做到商业地产研发的，甚至有可能是科技电子行业的，统合一些资源就开始做到餐饮。

一篇文章里提及了一个问题，“为什么做到了定位，效果却很差？”，只不过在鹿鹿显然，餐饮是一个很特有性行业，这个行业没什么“一驹千里”，大量的基础工作、荒谬事务……没长年的历练、建设，寻找方法、创建系统、优化品牌，是会务实茁壮一起的。　　餐饮是一件链条十分原始的事业，既要有战略，也要有面面俱到的战术部署，还要有 终的落地继续执行，偷走没法一点哑。

所以，那些没经历过初期累积、优化的餐饮新的品牌，即使有“跨界思维”、有钱人，也防止没法在购物中心内缺少竞争力的现状。即便获得更佳的方位，一个是无法获客（根本原因是不研究餐饮），一个是没复购（基本功不做到，缺陷基本功后的创意+创新就变为“花拳绣腿”），又如何在购物中心内活下来呢？　　思维：　　优质购物中心看起来成熟期餐饮品牌盛开的平台，我们看到的万紫千红，都来自这些餐企多年的累积磨砺。因为有经历、有累积、有优化，才精辟老实、精辟检验。　　做生意一劣就折扣　　正如前文所说，购物中心对于餐饮品牌是平台，如果说做生意很差，如何在这个平台上活下去呢？许多餐饮人想起的是——折扣！　　于是，我们看到，一些餐厅门口贴满折扣的信息。

更有甚者，明明自己做到的是高档异国烹饪，也能一下子“打架”，把价格叛得极低，让人不忍心仰视……　　如何在购物中心内存活与发展，是一个课题。当做生意上升的时候，解决问题的方式一定不是非常简单蛮横的价格战，因为这条路是一条不归路。　　理由很非常简单，本来就“三低”的餐饮，成本末端放到那里，再行没合理溢价，堪称难以为继。

大家有一个思维误区，就是“做生意很差，低廉来卯”。只不过，越是做生意很差的时候，就越要靠近“低廉感觉”。因为自古以来人们皆知——低廉无好货。

　　什么是餐饮的“性价比”呢？是这个餐饮带给的价值感觉相比之下多达它的价格，这才包含性价比优势，也才不会让消费者趋之若鹜。荐个例子，桂满陇，它单店的模式很轻，造景美轮美奂，食物器皿、摆盘很拜，它 的体验下，普通菜肴的价格原作，让人实在过于有性价比了。

这是它设计的模式，并不是买低廉。　　思维：　　低廉不是性价比，更有不来消费者，即使更有来了，也是对品牌未来发展的伤害。如果自己在购物中心内没一个明晰的原作，就像没“人另设”的演员，不会让人想着即岂，丧失了不存在的价值。

2018年，许多餐饮品牌都有新的发展、新的计划，有的是要开新品牌，有的是升级后的品牌亮相，其中不少都要进或再行入购物中心。对于入购物中心这件事儿，可以多一点理性，多一些反省。因为，有的学费，不递也罢。

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